Fünf Gründe, warum B2B-Verkäufer sich für PunchOut interessieren sollten
Nachfolgend ein leicht veränderter Auszug aus der Wikipedia-Definition von PunchOut...
PunchOut ist ein Protokoll für verwendete interaktive Sitzungen, die über das Internet verwaltet werden, eine Kommunikation von einer Anwendung an einer anderen Anwendungüber einen Dialog von synchronen cXML-Nachrichten in Echtzeit, der die Benutzerinteraktion zwischen entfernten Standorten...
Die häufigste Anwendung von PunchOut heißt "Procurement PunchOut". Vereinfacht ausgedrückt, ermöglicht "Procurement PunchOut" einkaufenden Organisationen, direkt von ihrem E-Procurement-System (...eine andere Anwendung) aus über das Internet (...Benutzerinteraktion zwischen entfernten Standorten) in E-Commerce-Webshops (eine Anwendung...) einzukaufen und Bestellungen aufzugeben.
Warum also sollten sich B2B-Verkäufer (Großhändler, Hersteller, Wiederverkäufer usw.) dafür interessieren?
Die größten Nutzer von E-Procurement-Systemen sind Fortune-5000-Unternehmen.
Coupa, Ariba, SAP, Oracle und Jaggaer gehören zu den am weitesten verbreiteten E-Procurement-Systemen, aber es gibt noch Hunderte von anderen. Laut The Hackett Group wird sich die Nutzung von E-Procurement-Systemen bis Ende 2021 verdreifachen.
Wenn Sie also an Fortune-5000-Unternehmen verkaufen oder dies vorhaben, reicht es nicht aus, nur einen Online-Webshop zu haben - er muss auch Procurement PunchOut unterstützen.
Jedes E-Procurement-System (und die meisten ERP-Systeme) verfügen bereits über eine integrierte PunchOut-Funktion.
Auf der "Einkaufsseite" gibt es Procurement PunchOut bereits seit über 20 Jahren. Auf der "Verkaufsseite" haben Großhändler auf nationaler Ebene (Grainger, Fastenal usw.) ihre großen IT-Abteilungen und finanziellen Ressourcen - beides fehlt vielen kleinen Großhändlern - genutzt, um hochfunktionale, PunchOut-fähige Online-Shops zu erstellen und zu implementieren, und das fast genauso lange.
Dies hat ihnen zweifellos einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Aber die Dinge haben sich geändert...
Die Cloud macht die Implementierung eines PunchOut-fähigen Webshops für JEDEN B2B-Verkäufer erschwinglich, unabhängig von der Größe.
Anders als vor zwanzig, zehn oder sogar fünf Jahren muss die Implementierung eines E-Commerce-Webshops nicht mehr "die Bank sprengen"; und dank der Anbieter von PunchOut-Lösungen (ja, es gibt sie, und um ganz offen zu sein, dieser Blog wird von einem von ihnen gesponsert) wird auch das Hinzufügen von PunchOut-Funktionen zu Ihrem Online-Shop nicht mehr nötig sein. Keine IT-Abteilung und ein kleines E-Commerce-Budget zu haben, ist also keine Ausrede mehr für kleine und mittlere Händler, nicht mitzumachen!
PunchOut funktioniert einfach!
Sie sind immer noch nicht überzeugt, dass Sie PunchOut brauchen? Hier ist eine Geschichte für Sie. Amazon Business fügte seiner Website Ende 2015 die PunchOut-Funktionalität hinzu. Bis Ende 2018 stiegen die Umsätze um mehr als das 10-fache, von weniger als 1 Milliarde Dollar auf über 10 Milliarden Dollar (wir werden demnächst einen eigenen Beitrag dazu schreiben).
PunchOut hat für Amazon funktioniert, es kann auch für Sie funktionieren.
Wenn Ihr Fortune-5000-Kunde Sie nicht nach PunchOut fragt, sollten Sie sich Sorgen machen
Große nationale Großhändler, Marktplatzbetreiber und Amazon Business - insbesondere Amazon Business - sind gerne bereit, ihre Produktpalette zu erweitern, um Fortune-5000-Kunden beim Online-Einkauf über ihre E-Procurement-Systeme zu unterstützen. Wenn dies geschieht, wird dieser Kunde Sie dann noch brauchen?
Die Quintessenz ist, wenn Sie bereits einen Online-Shop haben oder planen, einen zu haben (Magento, Shopify, Woo Commerce, Big Commerce, Oro Commerce, Opencart, Episerver sind einige Beispiele für Anbieter), und auch Fortune 5000 Kunden haben, seien Sie proaktiv und machen Sie Ihren Shop sofort PunchOut-fähig.
