Vijf redenen waarom B2B-verkopers zich moeten bekommeren om PunchOut

Hieronder volgt een fragment, licht gewijzigd, van de Wikipedia definitie van PunchOut...

PunchOut is een protocol voor gebruikte interactieve sessies beheerd over het internet, een communicatie van een toepassing naar een andere toepassing, bereikt door een dialoog van real-time, synchrone cXML berichten, die ondersteunt interactie tussen gebruikers op afstand...

De meest voorkomende toepassing van PunchOut heet "Procurement PunchOut". Eenvoudig gezegd stelt "Procurement PunchOut" inkooporganisaties in staat om te winkelen en bestellingen te plaatsen bij e-Commerce webwinkels (één applicatie...) direct vanuit hun e-Procurement systeem (...een andere applicatie), veilig via het web (...gebruikersinteractie tussen externe sites).

Dus waarom zouden B2B-verkopers (groothandelaren, fabrikanten, wederverkopers, enz.) zich zorgen maken? 

De grootste gebruikers van e-Procurementsystemen zijn Fortune 5000-bedrijven. 

Coupa, Ariba, SAP, Oracle en Jaggaer behoren tot de meest gebruikte e-Procurementsystemen, maar er zijn er nog honderden andere. Volgens The Hackett Group zal het gebruik van e-Procurementsystemen tegen eind 2021 verdrievoudigd zijn.

Dus, als verkopen aan Fortune 5000 bedrijven iets is wat u doet, of van plan bent te doen, is alleen het hebben van een online webwinkel niet goed genoeg - het moet ook Procurement PunchOut ondersteunen.

Elk e-Procurement (en de meeste ERP-systemen) hebben al een ingebouwde PunchOut-mogelijkheid.  

Aan de "inkoopzijde" bestaat Procurement PunchOut al meer dan 20 jaar. Aan de "sell-side", hebben nationale niveau groothandel distributeurs (Grainger, Fastenal, enz.) gebruik gemaakt van hun grote IT-afdelingen en financiële middelen - die beide ontbreken bij veel kleine groothandel distributeurs - te bouwen en te implementeren zeer functionele, PunchOut-ready online winkels, voor bijna net zo lang. 

Dit heeft hen ongetwijfeld een concurrentievoordeel opgeleverd. Maar de dingen zijn veranderd...

The Cloud maakt het implementeren van een PunchOut-ready webwinkel betaalbaar voor ELKE B2B verkoper, ongeacht de grootte.

In tegenstelling tot twintig, tien, of zelfs vijf jaar geleden, zal het implementeren van een e-Commerce webwinkel niet langer "de bank breken"; en dankzij PunchOut oplossingen leveranciers (ja, ze bestaan, en in volledige openheid, deze blog wordt gesponsord door een), noch zal het toevoegen van PunchOut mogelijkheden aan uw online winkel. Dus, het hebben van geen IT-afdeling en een klein e-Commerce budget is niet langer een excuus voor kleine en middelgrote distributeurs om hun spel niet te verbeteren!

PunchOut werkt gewoon!

Nog steeds niet overtuigd dat je PunchOut nodig hebt? Hier is een verhaal voor je. Amazon Business voegde eind 2015 PunchOut capability hun site toe. Tegen het einde van 2018 steeg hun omzet met meer dan 10X, van minder dan $1B naar meer dan $10B (we zullen hier binnenkort een speciale post aan wijden). 

PunchOut werkte voor Amazon, het kan ook voor jou werken.

Als uw Fortune 5000 klant u niet vraagt om PunchOut, wees dan bezorgd

Grote nationale groothandelaren, marktplaatsbeheerders en Amazon Business - vooral Amazon Business - breiden hun productlijnen graag uit om Fortune 5000-klanten te helpen online te kopen met behulp van hun e-Procurementsystemen. Als dit gebeurt, heeft deze klant u dan nog nodig? 

De bottom line is als je al een online webwinkel hebt, of van plan bent te hebben (Magento, Shopify, Woo Commerce, Big Commerce, Oro Commerce, Opencart, Episerver zijn enkele voorbeelden van leveranciers), en ook Fortune 5000 klanten hebt, wees dan proactief en maak je winkel onmiddellijk geschikt voor PunchOut.