Utilisateurs de Magento : Augmenter les ventes en prenant en charge les catalogues PunchOut depuis Magento
Si vous vendez aux entreprises du Global 2000 ou envisagez de le faire à l'avenir, il ne suffit plus d'avoir une boutique de commerce électronique interentreprises pour répondre aux besoins d'achat de ces grandes sociétés.
Mais si votre magasin de commerce électronique interentreprises prend également en charge les catalogues PunchOut (alias PunchOut, cXML PunchOut, Procurement PunchOut, Roundtrip), les ventes en ligne des entreprises du Global 2000 pourraient vous être accessibles.
PunchOut Catalogs, ou simplement PunchOut, comme on l'appelle le plus souvent, n'est pas un système ou un produit, mais une spécification de protocole standard de l'industrie B2B qui permet aux vendeurs d'intégrer des plates-formes de magasins de commerce électronique B2B comme Magento avec les systèmes d'approvisionnement électronique de leurs clients, comme ceux proposés par Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer et Tradeshift, entre autres.
La spécification PunchOut prend également en charge les transactions B2B telles que les bons de commande, les avis d'expédition et les factures sur le web.
Chaque système d'approvisionnement électronique ( il existe des centaines de fournisseurs en plus de ceux mentionnés) et la plupart des systèmes ERP supportent déjà PunchOut aujourd'hui.
Alors, comment la prise en charge de PunchOut par votre boutique Magento se traduit-elle par une augmentation des ventes en ligne des clients de Global 2000 ?
Tout d'abord, les entreprises du Global 2000 utilisent presque exclusivement les systèmes d'approvisionnement électronique et les réseaux et portails de fournisseurs des fournisseurs d'approvisionnement électronique, pour acheter en ligne auprès des fournisseurs.
Étant donné que le ROI (retour sur investissement) du système d'approvisionnement électronique est basé sur tous les achats provenant du système d'approvisionnement électronique, le fait qu'un client passe des commandes depuis l'extérieur du système d'approvisionnement électronique - par exemple, en se connectant à votre boutique Magento depuis un navigateur - est interdit par les propres politiques d'achat du client.
Ainsi, pour obtenir et conserver leur clientèle, vous devez intégrer votre boutique en ligne à leur système d'approvisionnement en ligne ; et PunchOut est le moyen d'y parvenir !
Vous pouvez rapidement permettre à votre boutique Magento de prendre en charge PunchOut en utilisant le Vurbis PunchOut Plugin™ pour Magento (disponible sur la place de marché de Magento).
La solution Vurbis PunchOut Plugin™ diffère des autres offres de fournisseurs de solutions PunchOut en ce sens que les utilisateurs de l'approvisionnement électronique feront leurs achats et commanderont à partir de votre magasin Magento réel, par opposition à un catalogue PunchOut tiers distinct hébergé par le fournisseur. Cela permet à vos clients PunchOut d'avoir le même accès aux caractéristiques et fonctionnalités B2B avancées de votre boutique Magento que vos autres clients en ligne.
Si vos clients Global 2000 n'ont pas encore commencé à demander PunchOut, vous pouvez supposer que ces demandes vont bientôt arriver. Une étude récente menée par Mordor Intelligence indique que le marché mondial de l'approvisionnement électronique peut s'attendre à un TCAC de 10,2 % entre 2020 et 2025.
Vous n'êtes toujours pas convaincu que PunchOut peut fonctionner pour vous ?
Amazon Business a commencé à prendre en charge PunchOut sur son site à la fin de 2015. À la fin de 2018, les ventes ont augmenté de plus de 10X, passant de moins de 1 milliard de dollars à plus de 10 milliards de dollars !
Si PunchOut a fonctionné pour Amazon Business, il peut aussi fonctionner pour vous.
Pour en savoir plus sur le plugin Vurbis PunchOut pour Magento, visitez le Magento Marketplace et recherchez "Vurbis".
Pour en savoir plus sur la façon dont le plugin Vurbis PunchOut fonctionne avec d'autres plateformes de commerce électronique de premier plan comme Shopify, Oro Commerce, Woo Commerce, contactez Vurbis dès aujourd'hui.
