Veel gesteldevragen

PunchOut, ook bekend als cXML Punchout, Procurement Punchout en OCI Roundtrip, is een veelgebruikt protocol in de e-inkoopbranche. Het maakt veilig online winkelen en bestellen mogelijk tussen e-Commerce platforms (zoals Magento, Woo, Shopify, Episerver, Prestashop, Big Commerce, OpenCart, Oro Commerce, etc.) en e-Procurement systemen (zoals Coupa, SAP Ariba, Workday, Oracle, Jaggaer, iValua, Birchstreet, SAP SRM, etc.). Dit protocol bestaat al meer dan twintig jaar en wordt nu door alle e-Procurement- en ERP-systemen ondersteund. Door gebruik te maken van PunchOut kunnen uw klanten eenvoudig en veilig producten kopen op uw e-commerce website met behulp van het e-Procurement systeem van hun voorkeur.

Als uw klant, de inkopende organisatie, vraagt om PunchOut, dan is dat omdat ze een e-Procurement systeem implementeren om online producten te bestellen bij leveranciers zoals u. Dit systeem vereist dat ze automatisch kunnen inloggen op uw e-Commerce website vanuit hun e-Procurement systeem. Dit systeem vereist dat ze automatisch kunnen inloggen op uw e-commerce website vanuit hun e-inkoopsysteem, uw website bekijken in een browserframe in de gebruikersinterface van het e-inkoopsysteem, items van uw website toevoegen aan het winkelwagentje van het e-inkoopsysteem (dat ook items van andere websites kan bevatten) en de bestelling vooraf goedkeuren voordat deze wordt uitgevoerd. PunchOut is de oplossing die ervoor zorgt dat dit proces naadloos verloopt. Door PunchOut te implementeren, kunt u uw klant helpen om hun aankoopproces te stroomlijnen en het voor hen gemakkelijker te maken om zaken met u te doen.

U vraagt zich misschien af waarom uw klant niet gewoon uw bestaande online webwinkel kan gebruiken. Echter, door het toevoegen van PunchOut mogelijkheden aan uw webwinkel, kunt u profiteren van een verhoogde merkbekendheid bij klanten, lagere kosten voor orderverwerking, minder fouten en uitzonderingen, verbeterde klant intelligentie, en nauwere integratie met klant systemen en processen. Al deze voordelen kunnen leiden tot een verhoogde klanttevredenheid. Door PunchOut aan te bieden, zorgt u voor een meer gestroomlijnde en efficiënte aankoopervaring voor uw klanten, wat uiteindelijk kan leiden tot meer verkoop en een sterkere zakelijke relatie.

Als u PunchOut mogelijkheden toevoegt aan uw online webwinkel, kunt u van verschillende voordelen profiteren. Deze voordelen zijn een verhoogde merkbekendheid bij klanten, lagere kosten voor het verwerken van bestellingen, minder fouten en uitzonderingen, verbeterde klant informatie en nauwere integratie met klant systemen en processen. Al deze voordelen kunnen leiden tot een verhoogde klanttevredenheid, wat cruciaal is voor het succes van uw bedrijf. Door PunchOut aan te bieden, kunt u uw klanten een efficiëntere en gestroomlijnde aankoopervaring bieden, waardoor u zich kunt onderscheiden van de concurrentie en uw zakelijke relaties kunt versterken.

Als u PunchOut mogelijkheden wilt toevoegen aan uw webwinkel platform, zijn er twee opties: zelf bouwen of een PunchOut Plugin™ gebruiken. Zelf bouwen kan tijdrovend en duur zijn, vooral als u of uw agentschap partner niet bekend zijn met PunchOut. Om snel PunchOut-Ready te worden, is de Vurbis PunchOut Plugin™ een snelle, betrouwbare en kosteneffectieve manier om uw webwinkel PunchOut-Ready te maken. Met een Plugin-gebaseerde oplossing, kunt u gebruik maken van de investering die u al heeft gedaan in uw e-commerce webwinkel en een consistente gebruikerservaring en branding behouden, ongeacht of klanten uw winkel benaderen via PunchOut of rechtstreeks. Bovendien is de Vurbis PunchOut Plugin™ niet-invasief, wat betekent dat u geen aanpassingen hoeft te doen aan uw webwinkel. Met vaste jaarlijkse prijzen, kunt u vooruit plannen voor extra klantverzoeken voor PunchOut.

Als u geen stabiele webwinkel heeft of als uw huidige webwinkel geen B2B-functionaliteit heeft, kunt u profiteren van de PunchOut-Ready B2B Web Store van Vurbis. Met deze oplossing kunt u e-Procurement klanten ondersteunen die PunchOut aanvragen, terwijl u ook weborders van andere klanten accepteert. Met vaste jaarlijkse prijzen kunt u vooruit plannen voor extra klanten die PunchOut aanvragen. De PunchOut-Ready-webwinkel biedt snelheid en eenvoud, waardoor uw bedrijf in weken van nauwelijks e-commerce-klaar naar volledig e-commerce-klaar kan gaan. Deze oplossing is vooral handig voor diegenen die hun multi-channel e-Commerce platform aan het implementeren zijn. Veel B2B-verkopers beginnen met de PunchOut-Ready B2B Web Store en stappen over op de Plugin zodra deze is geïnstalleerd.

PunchOut kan uw verkoop inderdaad verhogen. Door de PunchOut-functionaliteit in uw webwinkel in te schakelen, geeft u uw klanten rechtstreeks vanuit hun e-Procurementsysteem toegang tot uw winkel. Dit betekent dat uw winkel slechts één klik verwijderd is voor hun gebruikers. Dit is vooral belangrijk omdat veel inkooporganisaties het gebruik van e-inkoopsystemen verplicht stellen voor het plaatsen van bestellingen. Door PunchOut-Ready te zijn, maakt u het eenvoudiger en meer compliant voor hen om bij u te bestellen in vergelijking met uw concurrenten die geen PunchOut-mogelijkheid hebben. Dit kan resulteren in meer omzet en inkomsten voor uw bedrijf.

Kan PunchOut de verkoop verhogen? Laten we het Amazon vragen...

Eind 2015 voegde Amazon Business de mogelijkheid van PunchOut toe aan zijn site. Nu konden ze integreren met ELK e-Procurement systeem (zie onderstaande lijst.) Wat gebeurde er? De verkoop steeg met 10X in twee jaar.

Bron: Amazon Business

Door PunchOut-mogelijkheden aan je webwinkel toe te voegen, kun je nieuwe markten en klanten aanboren die e-Procurement-systemen gebruiken om bestellingen te plaatsen. Grote organisaties, vooral wereldwijd, zijn de primaire gebruikers van deze systemen. Als je aan hen wilt verkopen, is een webwinkel die klaar is voor PunchOut cruciaal. Amazon Business zag de verkoop in slechts twee jaar tijd met meer dan 10x stijgen nadat ze de PunchOut-mogelijkheid aan hun site hadden toegevoegd. Door hun voorbeeld te volgen, kunt u uw verkoop verhogen en nieuwe klanten bereiken. Wat moet ik doen als ik geen uitgebreid technologisch team heb?

Vurbis is er om u te helpen met uw PunchOut behoeften! Ons team van technologie-experts kan u helpen bij het creëren en beheren van uw PunchOut implementatie om aan de specifieke behoeften van uw klanten te voldoen. Met onze expertise kunt u ervoor zorgen dat uw PunchOut integratie naadloos en efficiënt verloopt, zodat u zich kunt richten op wat u het beste kunt - het laten groeien van uw bedrijf. Laat Vurbis uw partner zijn in PunchOut succes!

Als u het verzoek van uw klant om PunchOut-mogelijkheden negeert, loopt u het risico hun bedrijf te verliezen. E-inkoopsystemen worden meestal verplicht gesteld binnen inkooporganisaties. Ze maximaliseren het aantal verwerkte orders, wat leidt tot een hogere ROI. Als u geen mogelijkheid tot PunchOut biedt, kunnen uw orders niet via hun e-inkoopsysteem worden verwerkt. Als gevolg daarvan heeft uw klant misschien geen andere keuze dan een andere leverancier te zoeken die PunchOut-mogelijkheden biedt. Ze kunnen zich zelfs wenden tot concurrenten zoals Amazon Business, die een aanzienlijke omzetgroei hebben gezien nadat ze hun site geschikt hadden gemaakt voor PunchOut. Het is essentieel om te voldoen aan het verzoek van uw klant om PunchOut-mogelijkheden om ervoor te zorgen dat u hun bedrijf niet verliest aan concurrenten.

Aangezien e-inkoopsystemen blijven groeien en steeds meer gemeengoed worden in de bedrijfswereld, is het veilig om aan te nemen dat meer klanten PunchOut-mogelijkheden zullen vragen van hun leveranciers. Volgens The Hackett Group zal deze trend tegen 2021 verdrievoudigd zijn. Het is essentieel om nu te handelen en de nodige veranderingen door te voeren om de concurrentie voor te blijven. Als je dit niet doet, kun je achterblijven in het steeds veranderende zakelijke landschap.

Ja, er zijn meerdere versies van de XML PunchOut-standaard. De meest gebruikte versie is cXML PunchOut, die door de meeste e-inkoop- en ERP-systemen wordt ondersteund. Een andere veelgebruikte versie is OCI Roundtrip, die specifiek is voor SAP SRM e-Procurement-toepassingen. Sommige toepassingen ondersteunen beide, maar cXML heeft vaak de voorkeur vanwege de robuustheid en het ondersteuningsgemak. Het is belangrijk op te merken dat elke leverancier van e-aanbestedingssystemen zijn eigen subversies van elke iteratie heeft, aangepast aan hun specifieke bedrijfsbehoeften. Daarom is het belangrijk om te weten welke versie en subversie uw klant nodig heeft om compatibiliteit te garanderen.

Een PunchOut-implementatie van niveau 2 staat ook bekend als OCI5 in SAP SRM. Hiermee kan de gebruiker winkelen in de ingebouwde e-Catalogus van zijn e-Procurement systeem en vervolgens direct PunchOut-en naar de itemdetailpagina van uw webwinkel. Dit maakt het proces sneller en meer gestroomlijnd. Niveau 2 en OCI5 worden echter niet vaak gebruikt. Zowel de inkoper als de leverancier hebben extra werk en kosten nodig om de zoekindex in het e-inkoopsysteem aan te maken, te testen en te onderhouden.

Deelnemen aan het leveranciersnetwerk van de e-inkoopleverancier van uw klant is een veelvoorkomend verzoek voor leveranciers met PunchOut-mogelijkheid. Dit komt omdat sommige e-procurementleveranciers (zoals Ariba en Coupa) vereisen dat alle PunchOut-verzoeken via hun leveranciersnetwerk worden gerouteerd. Deelnemen aan het leveranciersnetwerk is een eenvoudig proces dat meestal slechts enkele minuten in beslag neemt. Het heeft een minimale impact op uw PunchOut-implementatie. Door toe te treden tot het leveranciersnetwerk kunt u ervoor zorgen dat uw PunchOut-verzoeken snel en efficiënt worden verwerkt. Dit zal uw algehele klantervaring verbeteren.

Het implementeren van PunchOut heeft geen significante nadelen. In plaats daarvan spreken de voordelen van de implementatie van PunchOut voor zich. PunchOut moet niet worden beschouwd als een incrementele bedrijfskosten, maar eerder als een kritische component van een multi-channel verkoopstrategie. Het is een investering in de toekomst van uw bedrijf, net als een nieuwe geavanceerde machine of een super-efficiënt distributiecentrum.